專注淬煉好企業(yè)

         經(jīng)濟(jì)增速放緩，牽動著一系列行業(yè)“神經(jīng)”，制冷行業(yè)也不能幸免，特別是中小企業(yè)受到的沖擊更大。時代變遷，改變迫在眉睫，但具體如何做？《制冷商情》記者向廣州庫樂制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈海林取經(jīng)。

         優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的煉成記

    近年來，隨著國家政策的推動和制造業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的調(diào)整，制冷行業(yè)逐漸從混亂的價格戰(zhàn)走向高端品質(zhì)戰(zhàn)，過去規(guī)模、產(chǎn)能、價格方面片面競爭已經(jīng)將制冷企業(yè)逼入絕境，抓品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)成為了新的發(fā)展模式，沈海林認(rèn)為這是一個正確的方向，也是很長一段時間內(nèi)，制冷行業(yè)要走的路。

    廣州庫樂是華南地區(qū)具有標(biāo)志性的企業(yè)，成立伊始就確立了與品牌為伍，走創(chuàng)新之路的戰(zhàn)略定位，在不斷的發(fā)展中，企業(yè)已經(jīng)成為制冷行業(yè)舉足輕重的生力軍?！皬囊婚_始，我們就明確了要走的路線，依靠自己的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，打造出一個讓客戶信賴的企業(yè)。我是學(xué)制冷專業(yè)出身的，可以說我現(xiàn)在所做的就是我擅長和喜愛的，所以庫樂的宗旨就是力求為客戶提供性價比最高的產(chǎn)品，始終堅持做精品、優(yōu)品?！鄙蚝Ａ指嬖V記者，這樣的定位在剛做企業(yè)的時候，無可避免的會丟失一些利益，但如果把眼光放長遠(yuǎn)一點，就會發(fā)現(xiàn)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶需求放在首要位置，才能樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能健康、持續(xù)發(fā)展。“我認(rèn)為我們走了路線是正確的，‘與品牌為伍，走精品路線’已經(jīng)成為了庫樂的企業(yè)之魂。”

    好產(chǎn)品不是嘴上說說，談到庫樂在實際操作中如何實現(xiàn)“好”，沈海林細(xì)細(xì)道來：“首先，我們的生產(chǎn)廠房做到了干凈、整潔、有序，生產(chǎn)采用先進(jìn)的設(shè)備，一次保證生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)整；其次，在生產(chǎn)中庫樂采用國際化標(biāo)準(zhǔn)，通過對生產(chǎn)的嚴(yán)格要求來保證產(chǎn)品質(zhì)量；此外，我們有完善的管理體系，來保證庫樂品牌經(jīng)得起市場各方面的考驗?！?/span>

    為了保證產(chǎn)品適應(yīng)市場發(fā)展和用戶需求，沈海林經(jīng)常進(jìn)行調(diào)查和分析，結(jié)果顯示，隨著社會環(huán)境、生活品質(zhì)、科技形態(tài)的發(fā)展，客戶對產(chǎn)品的要求是層層遞進(jìn)的，在變革起步階段，終端客戶的關(guān)注點集中在產(chǎn)品可靠性和初投資上；當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，客戶的需求變得更加復(fù)雜，關(guān)注的面更廣，節(jié)能、標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)、安裝便利、品牌效應(yīng)等都是他們看重的；當(dāng)市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大，客戶的要求也會再度提升，會更加關(guān)注全壽命和周期成本。通過對客戶的細(xì)致調(diào)查，廣州庫樂對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以滿足市場和客戶為導(dǎo)向，生產(chǎn)了一系列貼合用戶的產(chǎn)品。

    創(chuàng)新要落地，一定是反映在產(chǎn)品上。庫樂近期推出新產(chǎn)品——熱氟融霜機(jī)組+冷風(fēng)機(jī)系列，該產(chǎn)品是節(jié)能好手。熱氟融霜機(jī)組+冷風(fēng)機(jī)系列產(chǎn)品具有八個顯著特點：1.智能化霜系統(tǒng)，自動適應(yīng)不同氣候條件；2.電子膨脹閥模糊控制，功能先進(jìn)；3.風(fēng)機(jī)自動SCR調(diào)速控制，節(jié)能、安全、可靠地全年無憂運行；4.模塊化控制，化整為零；5.控制器采用R485通信，可靠性高；6.中英文4.3寸液晶顯示屏；7.菜單式操作，不用說明書；8.面板直接顯示當(dāng)前高壓、低壓、流量、電流及各項溫度。

    沈海林介紹，目前公司自主生產(chǎn)的庫樂COOLEST風(fēng)(水)冷制冷壓縮機(jī)組、并聯(lián)機(jī)組、低噪音機(jī)組、箱式一體機(jī)、滿液式鹽水機(jī)組、冷(熱)水機(jī)組以及優(yōu)質(zhì)高效的冷風(fēng)機(jī)、冷凝器等產(chǎn)品，在市場上均受到來個各地客戶的好評。正是由于產(chǎn)品品質(zhì)高、性價比高、創(chuàng)新技術(shù)高，庫樂的部分產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到東南亞、中東和俄羅斯遠(yuǎn)東等地區(qū)。

    與品牌為伍 共同提升

    據(jù)了解，廣州庫樂還是德國比澤爾活塞壓縮機(jī)和比澤爾螺桿壓縮機(jī)授權(quán)經(jīng)銷商及特約維修中心，是比澤爾華南地區(qū)最為緊密的合作伙伴，并連續(xù)四年被比澤爾授予“優(yōu)秀服務(wù)大獎”。

    與比澤爾攜手的這十幾年，廣州庫樂和比澤爾互相砥礪，一同進(jìn)步，成為制冷行業(yè)中合作共贏的典范。

    比澤爾公司作為國際知名壓縮機(jī)的生產(chǎn)廠家，所生產(chǎn)的壓縮機(jī)以高效、節(jié)能、環(huán)保等特點享譽全球。談及與比澤爾為何能保持?jǐn)?shù)十年如一日的緊密合作，沈海林指出：“嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真是我們兩家企業(yè)共同的特點，也是我們選擇對方的原因?！?/span>

    廣州庫樂一直致力于比澤爾壓縮機(jī)及機(jī)組的應(yīng)用和創(chuàng)新，配套自身冷凝器打造出具有高性價比、品質(zhì)優(yōu)良的比澤爾風(fēng)（水）冷機(jī)組、螺桿機(jī)組、低噪音機(jī)組、箱式一體機(jī)組、滿液式鹽水機(jī)組、并聯(lián)機(jī)組等系列產(chǎn)品。同時，庫樂打造的特約維修中心（Green Point）作為比澤爾在中國最早的一批服務(wù)中心，在售前、售中和售后三方面服務(wù)都獲得了客戶的一致認(rèn)可。

    3月16日，以“如何適應(yīng)新形勢下的制冷格局，創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展”為主題的比澤爾——廣州庫樂產(chǎn)品技術(shù)交流會在珠海成功召開，本次技術(shù)交流會是廣州庫樂聯(lián)合比澤爾共同舉辦，會上廣州庫樂攜比澤爾活塞、螺桿產(chǎn)品，以及配套的風(fēng)冷兩器產(chǎn)品，展示全新、高效的制冷系統(tǒng)解決方案。

    會議上，廣州庫樂總經(jīng)理沈海林首先以“攜手工程商 更好滿足客戶需求”為主題進(jìn)行演講。隨后比澤爾制冷技術(shù)（中國）有限公司高級客戶培訓(xùn)經(jīng)理王玉成上臺，對澤爾壓縮機(jī)應(yīng)用注意事項、選型以及常見故障進(jìn)行分析，并提出解決辦法。其后，比澤爾制冷技術(shù)（中國）有限公司產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理王福波講解了比澤爾螺桿機(jī)雙級配打技術(shù)在冷鏈物流庫以及深冷加工當(dāng)面的應(yīng)用。

    在會議現(xiàn)場，庫樂展示新產(chǎn)品——熱氟除霜機(jī)組+冷風(fēng)機(jī)系列，獲得了與會人員的廣泛好評，觀眾絡(luò)繹不絕。

    除了與比澤爾合作外，廣州庫樂還是丹佛斯冷凍渦旋壓縮機(jī)特約OEM客戶，他們利用丹佛斯冷凍渦旋壓縮機(jī)及丹佛斯全套配件，結(jié)合自身冷凝器，打造別具一格的箱式一體機(jī)，創(chuàng)造卓而不群的渦旋并聯(lián)機(jī)組。

互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)注入新商機(jī)

    互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳罘绞胶退季S方式，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，便重塑了通信、商貿(mào)、交通、旅游、醫(yī)療等各個方面，同時，互聯(lián)網(wǎng)還提升了社會生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，使人們的生活發(fā)生翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)同樣也在改變著制冷行業(yè)的發(fā)展方向。

    在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的指引下，中國冷凍冷藏市場迎來了新局面，網(wǎng)絡(luò)的沖擊，讓許多老牌制冷企業(yè)如臨大敵，有亂了分寸的，自然也有冷靜應(yīng)對的，廣州庫樂在面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮時就很鎮(zhèn)定，他們首先創(chuàng)建了“廣州庫樂制冷”微信公眾號，不久之后，“庫樂微信商城”也應(yīng)運而生，依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的力量極力滿足客戶的需求，其他的一些深層次要求，庫樂還在主動探索中。

   “其實在互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來之前，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，幾年前我們就有這方面的思考?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)者批量涌入在給傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶來的各種機(jī)遇之時，對冷凍冷藏行業(yè)而言，也意味著更大的壓力。即使在沒有互聯(lián)網(wǎng)的背景下，行業(yè)競爭依然會更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道費用居高不下，終端扣點及人員費用越來越高等困境依然會出現(xiàn)，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，給了制冷行業(yè)一次很好的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。”沈海林理智的看待目前形勢，在他看來，2016年經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力明顯，今年也并不明朗，作為制冷產(chǎn)業(yè)鏈條上的一分子，庫樂面臨著嚴(yán)峻的考驗。但沈海林也樂觀的表示，嚴(yán)峻的形勢對庫樂而言，既是一次挑戰(zhàn)，又是一次鍛煉企業(yè)內(nèi)功的機(jī)會?！皫鞓窌谛碌氖袌霏h(huán)境下，不斷夯實自身基礎(chǔ)，和消費者一起共同推動制冷事業(yè)的健康、良性發(fā)展。”

    談到廣州庫樂未來的發(fā)展，沈海林透露，公司正在籌劃搬到新廠房，擴(kuò)大產(chǎn)能。在生產(chǎn)上，庫樂準(zhǔn)備繼續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并針對物流、食品、制冰等行業(yè)提供更多定制化的產(chǎn)品，不斷滿足客戶更多的需求。在品牌宣傳上，庫樂希望能進(jìn)一步與強(qiáng)華信息合作，擴(kuò)大影響力和知名度，讓更多人了解庫樂，選擇庫樂，信任庫樂。

         目前，庫樂依托品牌建設(shè)實現(xiàn)了不斷發(fā)展進(jìn)步，制造能力顯著增強(qiáng)。沈海林一再強(qiáng)調(diào)，在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大、產(chǎn)能過剩、市場競爭日趨激烈的嚴(yán)重情況下，庫樂還將繼續(xù)加大品牌建設(shè)力度，實施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略，主動參與國際競爭，打造馳名企業(yè)。